Cómo medir la rentabilidad real de cada profesional de tu clínica
Calcula qué profesional aporta margen real, descontando insumos, comisiones y costos fijos. Plantilla y métricas para tomar decisiones, no solo facturar.
Resumen rápido
El profesional que más factura no siempre es el más rentable. La métrica buena descuenta insumos, comisión, asistente y costos prorrateados. Aquí está la fórmula simple para sacarla en 10 minutos al mes.
La fórmula corta
Margen profesional = Ingresos cobrados − Insumos − Comisión − Asistente prorrateado − Costos fijos prorrateados
Cada componente:
- Ingresos cobrados: lo efectivamente pagado por el paciente, no facturado.
- Insumos: material directo del procedimiento.
- Comisión: el % que se paga al profesional.
- Asistente: si lo tiene, prorrateado por horas.
- Costos fijos: arriendo, luz, software, marketing, prorrateado por horas de uso del box.
Ejemplo numérico
Profesional A factura USD 8.000/mes. Profesional B factura USD 6.000/mes. ¿Quién es más rentable?
- A: 8.000 − 1.500 (insumos) − 4.000 (50 % comisión) − 800 (fijos) = USD 1.700
- B: 6.000 − 600 (insumos) − 2.400 (40 % comisión) − 800 (fijos) = USD 2.200
El que parece "menor" en facturación, deja USD 500 más al mes a la clínica. Sin esta métrica, te equivocas en evaluación, en bonos, en decisiones.
Cuando se mide solo por facturación, los profesionales con muchas prótesis caras parecen estrella, pero su margen real puede ser menor que el de un odontólogo de operatoria simple.
KPI a mirar mensual
- Margen absoluto (USD)
- Margen porcentual (sobre ingreso)
- Ticket promedio
- Tasa de morosidad por profesional
- Tasa de retorno de pacientes
- Tasa de reagendamiento exitoso
Cómo lo automatiza un SaaS clínico
Un sistema bueno asigna automáticamente cada cobro a su profesional, descuenta insumos y comisión por regla, y emite reporte por profesional con un click. Si tienes que armar Excel, pierdes la batalla.
Conclusión
Medir rentabilidad por profesional es la diferencia entre clínica gestionada y clínica intuitiva. Ve los reportes por profesional de VitalDesk.
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